Ebook gratis con i libri cartacei: le vendite aumenterebbero

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Se proviamo a regalare ebook gratis insieme alle versioni cartacee dei libri, ne potremmo trarre un considerevole aumento delle vendite. E’ questo il risultato dell’esperimento che è stato portato avanti dall’editore britannico Angry Robot. L’editore ha deciso di dare a chiunque acquisti un libro cartaceo la possibilità di ottenere gratis una copia dello stesso titolo in ebook. Una strategia molto semplice da applicare, perché basta lasciare il proprio indirizzo di posta elettronica, quando si acquista la versione cartacea del libro, e l’editore invia poi il file corrispondente.

Inizialmente si è trattato di un progetto avviato in via sperimentale all’inizio del mese di luglio scorso soltanto in un punto vendita. Poi si è pensato di allargare l’iniziativa, perché si è visto che le vendite sono aumentate notevolmente.

Come mai è stato ottenuto tanto successo? A chiarire la situazione è stato Roland Briscoe, responsabile delle vendite, il quale ha dichiarato: “Innanzitutto, ci permette di sopravanzare la concorrenza offrendo un valore aggiunto. Grazie all’offerta del doppio formato, all’improvviso godiamo di un’attrattiva che sposta l’attenzione dal prezzo e dalla diatriba “carta contro digitale” (per la quale ci sarà sempre un solo vincitore, nessun premio per chi indovina quale) al valore aggiunto“.

Una soluzione davvero vincente, che va anche ad eliminare la diatriba fra libri cartacei e libri digitali, optando per una strategia che può accontentare entrambe le parti. Il tutto sta anche nel dare fiducia all’utilizzo del formato elettronico, verso il quale gli stessi lettori stanno cominciando ad abbandonare le loro resistenze.

Non conviene quindi operare come normalmente fanno le case editrici, offrendo due prodotti facendoli pagare entrambi, magari riservando un prezzo più elevato al libro cartaceo e uno più basso a quello elettronico.

Per gli ebook esiste una vera e propria guerra di prezzi al ribasso, ma questo scontro serve a poco o a niente. L’esperimento dell’editore britannico si è dimostrato efficace, per incentivare la lettura al PC.

D’altronde il mercato dei prodotti tecnologici adesso offre una serie di dispositivi che permettono di usufruire della lettura digitale in qualunque momento e situazione. Ecco perché sembrerebbe essere valida la spiegazione di Angry Robots: “Crediamo che ci sia posto per entrambi, e in realtà avere entrambi i formati fa bene a tutti. Il nostro progetto Clonefiles è un tentativo di dare ai nostri lettori ciò che ci hanno detto di volere: la bellezza della copia fisica che possono regalare, scambiare con un amico o tenere nella propria collezione, insieme alla comodità del file digitale che possono leggere andando al lavoro o in vacanza“.

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lun 17/09/2012 da Giorgio Rini in ebook.

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